Диаспора восточноевропейских стран в США и Канаде насчитывает 20 млн. человек. Это равняется населению Румынии. Такой обширный и новый для Молдовы рынок не стоит упускать молдавским производителям, считает Джон Максемчук, президент Американской торговой палаты в Молдове (AmCham) и, по совместительству, директор компании Sun Communications.

 

Диаспора кажется отличным выбором, чтобы сделать первые шаги на американском рынке. Усилиями AmCham и молдавских производителей, уже экспортирующих кое-что в США и Канаду, был создан каталог молдавских товаров, предназначенный для покупателей в США, Канаде и Западной Европе. Каталог «Products of Moldova» включает перечень из 31 молдавской компании и продукции, которую они предлагают. Первый номер издан Американской торговой палатой в Молдове при поддержке проектов CEED и SEPIA (проекты поддержки конкурентоспособности, продвижения экспорта и инвестиций), финансируемых USAID и ЕС.

 

 

Торговая палата США в Молдове – неправительственная организация, член международной сети, охватывающей 112 подобных организаций во всем мире. Целью AmCham Moldova является улучшение делового климата, привлечение инвестиций, упрощение диалога компаний с публичным сектором. Она объединяет в настоящий момент 65 крупных и мелких компаний с иностранным капиталом.

 

Всего в каталоге восемь категорий продукции с указанием цены: напитки, алкоголь, кондитерские изделия, фрукты и овощи, косметика, ковры, одежда и игрушки. «Мы включили те компании, которые к нам обратились. Это -самые конкурентоспособные из них, со стабильным уровнем качества продукции. Процедуру отбора для каталога начала еще USAID в Молдове через программу CEED и европейская организация MIEPO», -сказал корреспонденту «МВ» Джон Максемчук, который выступил с инициативой создания каталога.

 

Участие в первом каталоге было бесплатным для компаний. По словам президента AmCham в Молдове, хотя тираж первого номера составляет две тысячи экземпляров, он гарантирует, что реально его увидит около 10 тысяч человек.

 

«Мы отправим каталог в этнические продуктовые магазины, которые обслуживают диаспору. Люди прочтут, запишут веб-сайт (www.productsofmoldova.md) и передадут своим друзьям из диаспоры и за ее пределами», сказал Максемчук.

 

Выгода Молдовы в этой затее ясна, как божий день – расширение рынка сбыта на целую Румынию. Возможности для экспорта открываются самые широкие. Но будут ли там покупать молдавские конфеты? Зачем американцам наши товары?

 

«Потенциал этого рынка огромен, а посредством диаспоры молдавские товары шаг за шагом обретут известность и популярность и у других потребителей в этих странах, - считает Максемчук. - Ваши соотечественники в США, Канаде, Европе уже знают о молдавской продукции. Их не нужно убеждать – они уже хотят ее покупать. Я знаю многих людей в США, которые хотели бы пить молдавские вина, соки, потреблять натуральные продукты. Но сегодня им негде их покупать»

 

Получается невиданная ситуация: спрос есть – нет предложения. Это в сегодняшнем-то мире, когда идут войны за рынки сбыта, когда все, кому не лень, пытаются всучить потребителю что подороже, в мире, где, как в том анекдоте, эскимосам пытаются продать снег?

 

Впрочем, на американском рынке своими силами уже присутствуют некоторые молдавские компании. Самые известные это, конечно, винодельческие компании преимущественно с американским капиталом. А в лучшие времена Молдова, по статистике, экспортировала в США товаров на сумму от пяти миллионов долларов в год (для сравнения – это в четыре раза меньше, чем мы импортируем из-за океана).

 

 

Конечно, не все так радужно, здесь есть свои подводные камни и молдавским товарам предстоит столкнуться с большими трудностями. Во-первых, американский рынок очень велик, так что без массивных финансовых усилий есть шанс просто в нем потеряться. По общедоступным данным, только компаний с капиталом до 1 млрд. долларов в США насчитывается около шести тысяч. Конечно, кризис основательно проредил их ряды, но, по словам Максемчука, для маленькой компании (а по меркам США все наши экспортеры – маленькие компании) пытаться пробиться на этот рынок будет очень дорого.

 

Во-вторых, это очень большая страна – такая, что сама реализация обойдется в копеечку. Вдобавок, нельзя не брать во внимание низкую покупательскую способность американцев, вызванную кризисом. Хотя вот тут у нас как раз "фора".

 

Кто бывал за рубежом, знает какая там пища, и как американцам и европейцам не хватает натуральных продуктов: настоящих зеленых яблок, красных помидоров. На фаст фуде и генетически модифицированных огурцах нашим на чужбине долго не протянуть (те-то привыкли). Участники проекта «Продукты Молдовы» планируют решить эти проблемы с помощью продвижения товаров в диаспоре.

 

Помимо каталога AmCham не планирует пока других механизмов помощи. Но, в отличие от других организаций, работающих в этой области, проделанная работа – реалистична, непосильных целей не ставится, утверждает президент Палаты.

 

«Есть много организаций, которые хотели бы помочь Молдове стать самой прекрасной и богатой страной в мире. Но они не знают, как сделать первый шаг… Мы просто помогаем компаниям найти рынок сбыта и реализовывать продукцию через этот каталог»,- уточнил Джон Максемчук.

 

В следующих изданиях каталога будет представлена информация и о других молдавских производителях, желающих расширять рынки сбыта.